天极网9月20日特稿(原野 编译)收购Siebel对甲骨文的投资者来说，的确是一桩很划算的买卖，但如何向客户做出交待，收购本身恐怕并不是理想的答案，这将是数据库巨人面临的真正的考验。
我想对近四五年企业应用市场稍加关注就不难发现，甲骨文收购Siebel并不会引起市场格局的极大变化，Siebel很长一段时间在市场上的表现都显得黯淡无光，尽管Salesforce.com等新创立的公司并没有夺取多大的市场份额，但至少已经引起了客户注意力的转移，Siebel的CRM(客户关系管理)软件运行困难和难于管理在业界已是公开的秘密。
所有公司的IT高层在采购预算上都慎之又慎，他们紧紧地捂着钱袋，对于Siebel的产品有时可能避之唯恐不及。今年早些时候，Siebel前首席执行官Michael Lawrie因第一季度的赢利一团糟而备受批评，多项大宗合同都迟迟没有签署，一周后Michael Lawrie被董事会解职，代替他的是George Shaheen。
对于一直渴望在企业应用市场有所作为的甲骨文来说，Siebel是它最先也最容易想到的目标，再加上Siebel的股价一直在个位数徘徊，收购成本及时机都不容错过。
今年初甲骨文收购的仁科仍然还没有完全消化，而在此之后，甲骨文又收购了一连串的公司，包括 Retek、TimeTen、ProfitLogic和I-flex。收购Siebel对甲骨文来说几乎不费吹灰之力。
我们又如何看待现在的甲骨文呢?并不是一个数据库软件巨头进入企业应用市场并展开竞争，事实上它已成了一个一站式的商店，从处于企业后台的数据库到前台销售部门的应用管理软件。拉里·埃里森疯狂收购的目的是建立一站式商店或者单纯是为了促进增长呢?如果是前者，甲骨文就必须向客户提供经过良好整合的产品，并且对于大中小公司来说，这些产品是模块化的、灵活的及成本低廉的。如果答案是后者，相信所有的用户都会担心，这家集数据库、应用软件及服务于一身的巨头提供的并不是客户需要的产品。
对于甲骨文的投资者来说，这是一宗不错的买卖，而Siebel的股东则有如履薄冰的感觉，然而客户的想法也许是最重要的，他们又做何感想呢?
拉里及其公司的收购冲刺确该止步了，如果他们希望新甲骨文能够崛起，并向客户提供他们真正需要的价值以及投资回报，事实上这也是埃里森面临的最大的挑战。
(本文作者:Scot Petersen，eWEEK杂志编辑)
