中关村科技软件有限公司(Censoft)总裁 朱希铎
中关村科技软件有限公司(Censoft)总裁朱希铎曾对媒体表示，发展平台软件是“中国软件业的最后一次机会”。因为外国在系统软件、应用软件领域的优势，中国难以望其项背。但是在平台软件领域中，国内公司因为有源代码的优势，国际上的大公司，如BEA，就很难与中国本土有自主知识产权的软件公司竞争。这就是“中国软件业的最后一次机会”。正因此，朱希铎选择了平台软件领域，创办了中关村科技软件有限公司。
“我们公司成立时我就讲我们有两个关键词，一个是‘整合’，一个是‘联盟’。整合代表着我们的技术战略，我们是做整合软件的；联盟代表我们的商业模型和市场战略。我们就靠这两点来把CenSoft做大。”
整合：信息孤岛的终结者
信息孤岛上的资源不能共享，只有把这些信息孤岛整合成一个大平台，让所有资源能够共享，才能体现这些信息资源的价值，这就是“整合”的意义所在。
在Censoft之前，中国有大量的公司在做属于中国自主知识产权的系统软件和应用软件。在大量系统软件和应用软件之间，由于需要整合大规模的信息资源，就会出现这么一个空间，朱希铎称之为“基础架构平台软件”。这个软件是介乎系统软件之上，应用软件之下中间的一层。而他们的定位就是在系统软件之上，应用软件之下的基础架构平台软件，用以整合这些大规模的信息资源。“整合”代表着他们的技术核心和战略。
朱希铎曾说：“在整个信息化建设中，信息孤岛普遍存在的情况下，整合将是一个新的发展方向，这个市场蕴涵了巨大的商机。因此，Censoft公司将立志于做信息孤岛的联接者。”
联盟：强者间的对话
“联盟”代表他们的市场战略和商业模型，这包括与软件公司的联盟和与代理商的联盟。
与软件公司——寻找最优秀的合作伙伴
Censoft与软件公司的联盟是生产阶段的联盟。伙伴有应用软件，自己有平台软件，双方开发人员在接口和平台的源代码这层面上合作生产出产品。每做一个产品，公司都会筛选国内最好的软件公司作为联盟伙伴。
这些公司给客户做方案时必须要找一个平台软件。找国外公司，价格昂贵过程麻烦，还是找国内公司比较划算。他们将平台提供给系统集成商后，集成商拿平台与自己的产品进行无缝融合，组成一个要给客户的最终解决方案，那么，这个产品中就采用了他们的平台软件。所以“我对他集成商来讲是产品供应商，他对客户来讲是集成服务商”，这种高明的商业模式从表面上看，没有卖自己的产品，实际上是将产品让集成商去卖。“但是这不是简单的我卖给他，他卖给别人。而是我要支持他把我的产品融进他的体系里面去，帮助他拿我的核心技术为他投标的客户做一个最具竞争力的解决方案。”
与代理商——用利益维系联盟
与代理商的联盟，朱希铎也有自己的一套策略。
首先要坚持“三不”政策。“三不”政策就是：不直接签单，不直接向最终客户报价，不“短路”代理商的项目。“我还告诉代理商，如果发现我总部有人违反‘三不’政策而侵害了代理商的利益，举报一个我就立刻开除。”
其次，要使自己的产品具有一定的知名度，使得代理商觉得我们的产品比较好卖。“有时我们探讨用什么办法维系‘策略联盟’，我觉得维系策略联盟的实质是利益，就是通过支持、保证所有的合作伙伴因为采用我的产品而给他带来利益”。
第三，让伙伴觉得能赚钱。“单子一定是让伙伴去签……伙伴如果签单成功了，这里头含有产品供应商的成功。惟如此，才能维系联盟。”这也是朱希铎在中关村这么多年的一个体会，“如果今天来个客户你想狠狠赚一把，那是在给自己拆台，那这个策略联盟根本无法维系。”
人物素描
“我带头做最兴奋的人”
公司房子装修前，朱希铎已经把企业文化“保持兴奋状态、保持学习状态、保持团队状态”想好了。这行字贴在公司一楼大墙上，这三个“保持”反映了他对这个公司的思路、判断。
什么叫“兴奋”？
“一提Censoft就兴奋。”在知识型企业，兴奋状态和不兴奋状态下发挥的作用能差不少倍，对企业的发展影响很大。所以，Censoft要求员工保持兴奋状态，朱希铎“保证带头做最兴奋的人，而且始终保持兴奋状态”。为了保证兴奋状态，朱希铎提倡首先要保证睡眠，而且要注意饮食和适当的锻炼。“你要能拿得起放得下。我回家看电视很投入，把公司的什么事情都忘了，看电视累了就休息。第二天从一坐进车里就进入工作状态，直到晚上7、8点离开公司。这十几个小时能保持很高的效率。”(商报记者 张向琼)
